Daca pana acum cativa ani romanii isi cumparau masini second-hand din tari straine, in special din Germania, de curand a aparut si o contratendinta. Dealerul de masini la mana a doua AAA New Kopel a exportat in acest an 100 de automobile in Germania si Elvetia, reprezentand circa 10% din totalul unitatilor comercializate, au declarat reprezentantii companiei cu ocazia unei mese rotunde la care au participat jurnalisti si bloggeri.
Clientii straini sunt mai pretentiosi si vor automobile cat mai noi si cu rulaj mai mic de 30.000 km. Ei prefera masinile din Romania pentru ca pretul de achizitie pe piata second-hand de acolo sunt mai mici cu circa 10%, potrivit AAA New Kopel.
In 2011 AAA New Kopel a comercializat in total 1.090 de masini, dintre care 100 unitati in cele doua tari occidentale, iar restul in tara. Pretul mediu pe unitate este de circa 6.000 euro cu TVA. Asfel, compania a livrat masini in valoare de circa 6,5 milioane euro in acest an.
Pe piata auto locala de masini rulate, pe langa AAA New Kopel, mai exista doi actori importanti: Tiriac Auto si Weltauto.
Potrivit estimarilor 0-100.ro cele trei companii ar urma sa comercializeze in 2011 circa 5.000 de masini rulate, ceea ce ar insemna aproximativ 5% din piata masinilor second-hand de import, 1,2% din piata automobilelor la mana a doua din piata interna (schimbari de proprietar) si sub 1% din intreaga pieta second-hand.
Aceste cifre ii determina pe reprezentanti AAA New Kopel sa spuna ca piata romaneasca de masini rulate este „inca imatura”, dar ca exista potential de crestere prin educarea treptata a clientilor.
Cu timpul, spun oficialii companiei, oamenii vor prefera tot mai mult sa cumpere o masina la mana a doua de la o firma, avand astfel garantie si un istoric cunoscut al automobilului.
Circa 90% dintre masinile din oferta AAA New Kopel provin din flota proprie de rent-a-car sau leasing operational, iar 10% reprezinta achizitii de la persoane fizice. Oficialii companiei vor sa creasca procentul automobilelor cumparate din piata libera pana la 40%.
Cel mai bine se vand masinile din clasele A, B si C, iar cele mai cautate motorizari sunt cele diesel, potrivit AAA New Kopel. Dacia este lider de vanzari, urmata de Skoda, Volkswagen si Toyota. Toate masinile au garantie 12 luni, in limita a 20.000 km.
Pentru un client care vine sa-si vanda masina la AAA New Kopel, compania plateste un pret de 70% din valoarea de nou a automobilului respectiv daca acesta este vechi de un an (cu mici variatii in functie de marca, model, numar de kilometri si stare). Pentru fiecare an suplimentar de vechime al masinii se mai scade inca 10% din valoare.
Principalul avantaj al unei masini rulate cumparate de la o firma, nu de la o persoana fizica, este ca pot fi evitate eventualele inselaciuni in privinta rulajului si starii tehnice. Se adauga garantia si istoricul cunoscut al automobilului.
Inainte ca o masina sa intre in parcul unei firme, reprezentantii acesteiea verifica in amanunt toate detaliile importante:
- se urmareste functionarea ambreiajului si cum se simte pedala (rulment de presiune, volanta);
- planetarele, in curbe;
- se verifica suspensia in conditii reale de drum (gropi, guri de canal);
- turbina (la masinile turbo), prin accelerari mai puternice;
- vopseaua, cu un aparat special care masoara grosimea stratului;
- mecanica si caroseria, prin ridicare pe elevator;
- urme de scurgeri de fluide;
- verificare computerizata (tester).
